中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長，華南理工大學(xué)教授尹虹

　　以下內(nèi)容為中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長，華南理工大學(xué)教授尹虹專欄全文：

　　3月29日，首屆“意大利進口瓷磚中國代理商交流會”在北京召開。在中國最具影響力的意大利進口瓷磚品牌IMOLA(伊莫拉)、AMBIO(雅素麗)、MARAZZI(馬拉齊)、REX(銳思)等一批意大利瓷磚代理商負責人如數(shù)到會。

　　進口瓷磚，在普通消費者眼里就是從國外進口的瓷磚，也許在普通消費者眼里來自美國、德國、日本等發(fā)達國家的瓷磚，都屬于瓷磚的高端品牌。事實上在專業(yè)人士眼里進口瓷磚主要是指來自意大利、西班牙生產(chǎn)制造的瓷磚，也許在設(shè)計師、建筑商眼里還涵蓋了來自德國、日本、土耳其、烏克蘭等國外生產(chǎn)的瓷磚�？傮w來講，進口瓷磚在不同消費者眼里還是一個模糊的概念。即使了解意大利、西班牙是世界知名瓷磚生產(chǎn)制造國的消費者，也未必知曉具體的進口瓷磚品牌，誰是高端、誰是普通?

　　不管怎么說，進口瓷磚的數(shù)據(jù)表明，2014年我國進口瓷磚536萬平方米，大約占我國瓷磚消費的5～6%，這個份額是非常低的。雖說如此，從宏觀上來講，進口瓷磚在我國市場上整體上經(jīng)營只能說是一般般，但這并不妨礙某些具體品牌在我國市場上相當成功，這些年間，有一進口瓷磚單一品牌的單一門店年銷售額做到超到6000萬元，這種經(jīng)營想必也是行業(yè)內(nèi)很值得借鑒的案例。

　　進口瓷磚在我國市場上經(jīng)營一般般，不僅僅是總量方面，更在于進口瓷磚的品牌高度。2015年我國房地產(chǎn)行業(yè)“優(yōu)采”(優(yōu)先采購)排行榜中前十大瓷磚品牌，沒有一個進口品牌，而類似的“優(yōu)采”十大衛(wèi)生陶瓷品牌中，九個都是進口品牌。究竟其中主要原因，可能是因為：進口瓷磚品牌一直沒有在中國設(shè)獨資廠或合資廠，一直沒有足夠重視中國瓷磚市場，一直沒有對在中國市場的競爭力有足夠自信，在市場上一直沒有認為具有合適性價比的瓷磚消費品牌，而衛(wèi)生陶瓷品牌都紛紛在國內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)或獨資企業(yè)，建立自己的終端，也因為如此，科勒、TOTO、美標三大品牌長期穩(wěn)居我國房地產(chǎn)“優(yōu)采”前三甲。這一點對于將來我國瓷磚品牌是否走出國門，是否在境外設(shè)廠都具有極大的參考意義。

　　縱觀現(xiàn)在進口瓷磚品牌在國內(nèi)市場的占有率，雖然較低，并不說明進口瓷磚在國內(nèi)沒有市場，我國大眾消費市場隨著經(jīng)濟形勢的變化，越來越注重產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)，隨著人們的富裕，中產(chǎn)階級范圍的擴大，我國正在進入品牌消費階段，廣大消費者越來越注重產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)，或通過合適的品牌來確保產(chǎn)品的品質(zhì)�，F(xiàn)在仍然是進口瓷磚進軍中國市場的絕佳機會，進口瓷磚可以通過其洋品牌的高度，基本產(chǎn)品品質(zhì)的保證，獲得廣大消費者的親睞。

　　進口瓷磚，若要在中國獲得較大的市場份額，首先要完善其完整的市場定位，借鑒國內(nèi)高端品牌的經(jīng)營策略，占領(lǐng)必要的品牌高度，尋找有實力的經(jīng)銷商，拓寬高端消費市場。進口瓷磚進入中國瓷磚消費市場，還可以利用國內(nèi)某些瓷磚品牌急需提高品牌高度的需求，與其緊密合作，你利用他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，他運用你們的品牌高度，各取所需，相得益彰。

　　嚴格意義上來說，進口瓷磚品牌，一直與國內(nèi)瓷磚廠家和品牌有不少合作，但大多是利用中國瓷磚生產(chǎn)的性價優(yōu)勢，貼牌(或曰OEM)生產(chǎn)將產(chǎn)品銷往世界各地，而不太注意中國市場的深耕細作，因而忽略了全球最大的瓷磚消費市場，而將大量的新設(shè)備、新技術(shù)銷往中國，將中國瓷磚制造培養(yǎng)成全球的巨無霸，而迫使意大利、西班牙瓷磚生產(chǎn)制造一步一步萎縮，這樣的歷史與現(xiàn)實也是很值得中國瓷磚產(chǎn)業(yè)參考與借鑒的。

　　中國的消費市場是全球最大的，高端市場更是如此，瓷磚市場當然也不例外。市場經(jīng)濟創(chuàng)造了很好的公平競爭機會，中國瓷磚走向世界，世界瓷磚走進中國，無一例外。希望看到進口瓷磚在中國取得成功，更希望看到中國瓷磚在世界取得更大成功。